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打开成功的人生之锁——来宾市兴宾区残疾青年李长春创业记

时间:2015-7-23 20:38:27

在来宾市城区河西社区大桥路的繁华地段,有一间60多平方米的店面,货架上琳琅满目地摆满各种各样新式的锁器,地下还有各种不同型号的开锁、修锁、配锁工具,使店铺略显拥挤,柜台边一个青年店员正在热情地接待顾客,由此,可看店面生意还蛮兴隆。

这便是来宾市区有名的“铁拐李”锁艺。

成功锁

这是5月22日,一个阳光灿烂的午后,笔者在“铁拐李”锁艺看到的情景。

“生意不错呀!”笔者打招呼道。

“一般般。”见是笔者,正在店最里边的摆弄锁具的店主人李长春,忙停下手中的回应道。由于我们双方平时有来往,彼此都比较熟悉,因此说起话来豪无遮掩。

“两个门面,一个在这里,另一个在城区河东,请有八个员工,一天平均上门帮助客户开锁在30人次左右,还有卖锁、修锁、配锁等收入,生意好的时候工人一个月有5000元工资,闲的时候也有2000元收入。现在店里固定资产达到100万元以上。”快人快语的李长春向笔者“竹筒倒豆子”般地介绍起店里当前的经营情况。

李长春说这些话时,成功溢满脸庞。

在以制糖、发电、冶炼、造纸等工业发达着称的来宾市,有着80多万常住人口的来宾城区,李先春的这些行当、收入、资产,比起那些身家上千万、上亿元的“大亨”来说,不值一提。

但是,对于一个只有一条腿、靠白手起家、年纪42岁的残疾青年李长春,以及兴宾区7万多残疾人来说,这已经是很成功了,很富有了,很了不起了,很令人称道了。

一个残疾人,不但不成为社会负担的包袱,还为社会创造了价值,因此,李长春创业成功的社会价值和意义,远非是资产多少能衡量出来的。

一个只有初中文化的残疾人,靠着灵巧的双手和灵活的头脑,能有今天的收获,不知道要比一般正常人的付出多少倍的汗水。

钟情锁 

往事不堪回首。李长春人生的道路充满坎坷。1991年,年仅19岁的李长春骑单车横跨铁路的时候,被忽然疾驰而过的火车扎断左腿……成为残疾人。

 “上帝在你面前关上一扇门的同时,会为你打开另一扇窗户。意思是说,一个人的得与失,是守恒的,在一个地方失去了一些,就一定会在另一个地方找回一些。人生,必然不会一帆风顺,会遇到许多坎坷。我们应该保持平和的心态来看待,‘山重水复疑无路,柳暗花明又一村’嘛,要有积极的态度面对,并全力以赴去解决,只要不放弃,就有希望走出阴霾。……生活中,残疾人身残志坚,通过顽强拚搏走上成功之路的例子很多。”

父母和亲人朋友经常这样开导他。

李长春似有所悟。

在经过人生一年的肉体疼痛和精神打击等多种折磨后,李长春痛定思痛后拄着柺杖坚强地站了起来。他打开了心锁:我只是比别人少一条左腿而已,我怎能就此沉沦不起。

“不抛弃,不放弃,我要自己养活自己。”他经常这样告诫自己。

李长春家住来宾城区,父母都是没有固定工作的人,靠摆些小摊维持生计,生活艰难。自己文化水平又不高,行动不便,做什么好呢?经过一番的思前想后,考虑到自己平时喜欢摆弄锁具,经常把家里锁头的结构部件全部拆散,然后一一重新装上,对锁具“一见钟情”。李长春决定皖摊修锁、开锁,经过向锁行老前辈的一番“望闻问切”学习后,李长春在来宾街边摆起了一个修锁摊,并美其名曰“铁拐李”锁艺。决定用自己的双手走上了自食其力的日子。

幸运锁

锁如人生,打开后就迎来了光明的人生。由于对开锁修锁配锁等功能的不断探索,研究,总结,技艺水平进步很快,手艺越来越精,入行不久的李长春在同行中“崭露头角”,再加上他待人热情,服务周到细心。而且,他坚持做到:老弱病残的客户找他开锁、他分文不取;修锁、配锁也只是收取成本费。这样,他在同行中的口碑越来越好,找他修锁、配锁、开锁的人越来越多,生意出奇地好。

“有时,看似做免费服务,亏本生意。但是为人好,客户就经常把他的朋友介绍给你,回头客就多。做生意,需要的是客户多。”李长春这样向他的员工传授起“生意经”来。

就在李长春的修锁生意刚刚走上正轨不到三年,他的父母就先后双双病逝了,留下三个正在读书年幼的妹妹由李长春抚养。

“如果我残疾后自暴自弃,一蹶不振,不务正业,不开锁铺,我的三个妹妹肯定要分给人家,兄妹骨肉分离的惨剧也在所难免。”李长春动情地说:“幸运的是,靠着修锁的收入,我先后送完三个妹妹读完初中,先后成家立业。我自己也买上新房子并成家结婚生子。”

美好锁

现在,他上门为客户开锁的服务方式也由过去骑自行车到骑摩托车再到开自动档小汽车,一步一个脚印地走来。成为来宾城区有名的“锁王”。

2006年,在来宾成市四年后,随着城区人口的不断增多,业务的不断增加,资金积累的增量,李长春不再摆小摊,而是先后来宾城区的河东、河西两个区域开了两个门面,员工也增多到了现在的8个人。

锁行也像其他行业一样,与日俱增、更新换代的步伐非常快,服务的难度要求也越来越高。现在,李长春虽然当上老板,但是也经常上门为客户开锁,总结实践经验。

为了保持思维与世界、全国同行水平,在市场竞争中立于不败之地。涉入锁行不久,李长春就加入了中国锁匠行业协会,每年都自费到广西省外参加年会交流活动,开阔视野,切磋技术,引进新产品。这些年来,他先后到苏州、深圳、海南等地参加年会。

“你看墙上的这张照片,是今年5月18日我在桂林参加第十一届中国锁匠年会时的与全体人员参加的合影。”李长春指着墙面的上的一张大照片说:“我还是中国锁匠行业协会广西分会的一名副会长呢”。

据他介绍,5月22日,他刚去柳州参加广州一家锁器厂的产品推介会。目前,店里也在销售该厂家生产的锁器。

“最佳开锁能手”、“优秀锁匠”、“中国锁匠”……顺着李长春的手指方向,笔者看见一面墙上贴满荣誉奖状和合影照片大小十余张。这些荣誉和照片见证了李春与时俱进的思想和高超的技艺。

 “前几天,我刚花6万元多元购进了一台先进的电子配锁机。现在主要把钥匙的号称编号输入进去,什么样高难度高精度的钥匙都配得出来,来宾城区目前还没有这么先进的配锁工具……”

“现在,我正在研究、设计一款防暴力的先进锁器,样品基本上做出来,现在正与广州一家锁厂洽谈。估计再过一段时间就能生产出样品,我也要造自己的锁……”

这就是李长春,对开启锁业美好明天的无限憧憬。

锁杂念

人生如锁。在为别人开锁的时候,如果,不锁好自己的心,自己就会被法律锁住。

李长春和他的店员们从事上门为客户开锁业务,不仅具备精湛的技术,还要培养高尚的品德,心术要正。因此,李长春对自己和员工 “约法三章”:首先,客户有需求上门开锁服务时,双方先是讲好价钱再上门。在实施开锁时,要通过查对方身份证明或通过小区保安、邻居等中间人来证明该房子是客户的家或租住地,如果不能证明这房子是对方住的,一律不提供开锁服务,怕被外人利用,助纣为虐,甚至惹火烧身吃官司。其次,开锁时不能有私心杂念。一是为客户打开大门锁时,不准进家;进到客户家里开门时,不准东张西望,更不能乱动别人的东西,不能交谈与开锁工作无关的题外话;开保险柜时,主人一定在场,如果主人有急事不在场暂时离开时,一定要给柜门贴上封条,这样做的目的是防止主人和服务人员因保险柜内的物质发生纠纷。还有,不能接受别人服务费之外的额外东西,不能吃客户的东西,怕 “吃别人的嘴软,拿别人的手软”,被别有用心的人利用。第三,是为客户上门提供服务开锁或修锁之后,他们都有选择地进行电话回访,听听客户的意见或建议,给自己的服务质量和技术作参考。

开锁行业充满诱惑。很多人慕名李长春的开锁水平和为人,本地的、外地的经常给他电话或亲自上门拜访,想做他的学徒,学费许诺给予上千上万元不等,但是他如今,都没有收一个徒弟。

偶尔,一些别有用心的人也想叫他或他的员工去开锁,并许以重金,但是他都被一一回绝。

“当我没有真正地认识、看透一个人的心术的时候,我是不敢教他们。开锁是解群众难题,服务社会。但是如果一个人心术不正,见利忘义,利用自己会开锁的手脚去谋财,那就是社会的害群之马。”李长春这样认为他不收学徒的道理。

但是,他店里请的八名店员呢,现在个个都是开锁高手,又是什么回事?原来,这些人是他的亲戚或朋友,他都很熟悉他们的性格、为人,也都是些勤快、诚实、不贪图小便宜和钱财之人。李长春认为他们适合做这个开锁这个行当,才敢招来做工的。

这就是李长㫪这些年来“常在河边走,仍旧鞋不湿的经验之道。”不乱开锁,不取不义之财。

正气锁

多年来,李长春积极主动配合当地公安、法院、金融部门开锁工作。平时,只要公安司法机关需要他去开锁,再苦再累再危险,他或他的员工们都二话不说,主动作为。他的身上时常透露出一股浩然正气。同时,在积极配合司法机关开锁工作中,使李长春深刻地体现到守法的光荣,违法的可耻。

“跟着李长春做事,不仅能赚到钱,而且懂得做人的基本原则是什么,心里很踏实。”老员工老卓说。40多岁的卓卫将是下岗工人,生活困难,意志消沉。前几年来给李长春打工后,佩服李长春的为人处事,现在很开朗。

有一次,李长春白天接到一个青年打来电话,说他家钥匙弄丢了,叫他去帮助开门。来到该青年叫开门的地方,原来是城区某单位宿舍楼的一套顶楼上的商品房子。李长春看见防盗门锁眼有被人强行弄过的痕迹,他心里有数,估计对方十有八九是小偷。对方说房子是他老表的。李长春叫男青年把身份证给他看,待男青年把身份证件给他后,他又把对方的身份证放进中自己口袋里。然后,叫对方去叫人来证明说房子是他老表的。对方不去,李长春就借故下到楼底,见有人,就暗示对方去报警。然后才磨磨蹭蹭地上楼,东推西推不开门,对方想走,可身体证又在李长春手里。不久,干警来到,把青年拿回去一问,果然是一个惯偷。

有时,有些住在小区里的顾客打来电话,说他们家的门好端端,拿钥匙开就是打不开,是什么回事?叫他过去帮忙开门。这时,他总是说,你先走离单位楼梯过道远点,10分钟再来,如果再打不开,他就再去帮助开门;如果,门这时候能打开,说明你家有盗贼在里面给门锁下保险了,他们已趁你们走开时夺门而出了。果然,这招蛮灵,果然碰到有几例是有小偷从房子夺门而出,避免了主人进房间时与盗贼相遇时的危险性。

危险锁

“卡嚓。”这是锁开时的清脆声音。

由于多年对开锁技巧妙的研究,用炉火纯青来形容李长春他们的开锁技术并不夸张。主要是锁,李长春他们都有专门的工具打开,一般上门为顾客开锁,从来没有失败过。

开锁容易,但是常常充满艰辛,甚至有生命危险。

有时有的顾客见李长春他们上门开锁三下五除二就开了门,觉得他们开锁挣钱太容易,谈好的价钱也少给了;有时半夜,一些人故意恶作剧打来电话叫去开锁,到了指点地点却没有这回事;半夜三更或狂风暴雨之时,面对顾客的电话请求去开锁时,不管道路远近,价钱多少,他们都得欣然前往,从来没有推辞过。

有一次,一位老人叫李长春去开锁。原来,老人正在烧水、煮饭时,出门时被反锁在外面。可能是水沸腾把液化气扑灭,液化气溢得满屋子,在门外都闻得到臭气,而煮饭的高压锅却在“咝咝地”响着,房子里随时都有发生火灾甚至爆炸的可能。李长春迅速把门打开后,跟着对方进屋把煤气及电源开关及时关掉,排除了危险。

有一天晚上,一位女士叫他去帮开门。原来是女士与丈夫正分居闹离婚,想趁丈夫不在家回家拿衣服,但却没有钥匙开门进去。李长春刚帮把女士打开门,忽然从门里飞出一把菜刀,差点点就砍对他的头。原来,女士的丈夫喝酒醉在家,在门里听见老婆的声音,想拿刀砸对方,李长春差点成“冤死鬼”。

由于平时主动李长春配合公安、法院等机关开锁,得罪了一些人,经常有人打电话来威胁要砍死他们,对这些,李长春都一笑了之。

面对苦累、危险,还有一些人的恫吓,李长春很淡然,很心安理得,他觉得通过自己的汗水挣钱,解决别人之“锁”急,他从不惧怕、后退过。

爱心锁

李长春天生乐观,通过劳动致富后,他深知残疾人要创业,首先是要过好心理关,要有身残志坚的勇气和意志。这些年来,他积极参加兴宾区残联举办的各种残疾人座谈会、运动会、公益性活动,并成为其中的活跃分子,言传身教,鼓励残疾人朋友树立自强不息的精神风貌,走上自食其力的就业道路。

近年来,兴宾区残疾举行的四川汶川地震、雅安地震、扶助贫困学生入学等这些公益活动,李长春都解囊捐钱,从来不吝惜。平时,遇到街坊邻居生活困难,他都给予资助,尽其所能地帮助。

如今,李长春是兴宾区残疾人创业成功的楷模之一,越来越多的残疾人从李长春的身上看到了希望,点燃了他们对生活的希望,走上了创业之路。兴宾区残疾资料显示,在当前全区的7万多残疾人中,有八成有劳动能力的残疾人通过开主廊、按摩、养猪等行业走上了自食其力之路,其中越来越多的成为致富者,他们从过去的抱怨命运不公、向政府伸手索取到主动感恩社会、回报社会。

“李长春是残疾朋友做人的榜样,创业的榜样。”兴宾区残联理事长廖萍这样评价李长春。



    来源:兴宾区残联网站